人物專訪

劉道文:在草編家居飾品貿易中轉出乾坤
2017年2月23日 

 

【導語】


在廣東,說起草編、竹編、藤編等家居裝飾品,許多人并不陌生。因為它的盛產地之一,在廣東湛江。

因為湛江盛產草編產品,整個廣東經營草編、竹編、藤編等家居飾品的企業眾多,但能將產品銷往海外,并成為宜家、野獸派、唯品會等知名企業和Zarahome、Hobby Lobby等國際品牌企業的供貨商,只有一家,它就是廣州市東恒經濟發展有限公司。

這家公司的掌門人,叫劉道文。10多年前,劉道文抓住機遇,憑著敏銳的市場洞察力和獨特的眼光,成功將廣東草編家居裝飾品推向海外,從零起步,發展成行內老大。

用劉道文的話說:“企業能走到今天,靠的就是機遇與人才。”

 

【人物檔案】


 

劉道文,1970年生,河源市龍川縣紫市鎮民樂村人。10歲隨父母遷往廣州,大學畢業后在國企等單位工作過。不安現狀的他,2003年下海經商,多方籌資開創東恒貿易公司,開始從事外貿經營。經過10余年打拼,公司從零開始,發展到目前國內同行綜合實力名列前茅的出口貿易企業。

 

【創業感悟】


誠信第一,利益第二。在公司發展過程中,要學會換位思考,要把客戶當朋友,以客戶利益為先,公司利益第二,才能贏得市場。

 

【祝福家鄉】


優良的生態環境和豐富的歷史人文資源是河源的兩大優勢。今后,河源要充分利用這兩大品牌資源,開發出更多好的生態旅游、歷史人文旅游景區,真正打造成珠三角休閑度假旅游的“后花園”。

 

【公司簡介】


廣州市東恒經濟發展有限公司是一家以銷售家居裝飾產品為主的出口貿易公司,主要經營草編、竹編、藤編等家居裝飾品。目前,公司不僅是宜家、野獸派、唯品會等知名企業的供貨商,還是Zarahome和Hobby Lobby等國際品牌企業的供貨商。該公司立足廣州、面向全國,目前已發展成為同行中的老大。

 

【人物對話】


河源日報:根據你的觀察,河源的發展面臨著怎樣的機遇?

劉道文:跟以前相比,河源最大的變化就是城市建設和交通建設快速推進。近年來,河源的城市功能越來越完善,已經具備了大都市的各項功能。同時,交通越來越便利,與廣州距離越來越近,已經融入珠三角2小時經濟圈。

河源日報:對河源下一步發展有何建議?

劉道文:河源有許多杰出的外出鄉賢,擁有深厚的家鄉情懷,關鍵是如何鼓勵和引導外出鄉賢回家投資發展。這需要河源各級黨委政府轉變觀念,創新理念,努力打造服務型政府,為企業提供貼心的上門服務。

河源日報:國家正在大力倡導“大眾創業、萬眾創新”,對現在的年輕人創業,你有什么建議?

劉道文:永遠堅守“誠信第一”理念!

 

1   放棄“鐵飯碗”,一切從零開始


在廣州市越秀區廣聯大廈5樓,記者見到了廣州市東恒經濟發展有限公司董事長劉道文。

年輕幽默的劉道文,看上去比實際年紀要小,可說起人生閱歷,又似乎比同齡人更“老”。

10多年前,劉道文就在廣州一家國企上班,與許多上班族一樣,過著朝九晚五的生活。

對于許多大學生而言,在大都市擁有一份高級白領或公務員工作,端著“鐵飯碗”,過著無憂無慮的生活,是大家夢寐以求的。

可天生就有一股闖勁的劉道文,卻不安于現狀,一心想闖出一片新天地。

2003年,劉道文作出了一個大膽的決定——辭職,下海經商。這一決定,源于國家政策的調整。

2003年,國家逐步放開外貿經營權。當年7月30日,國家下發的《關于調整進出口經營資格標準和核準程序的通知》規定,進出口經營權的審批制改為登記制。為此,我國擁有外貿經營權的私營企業數從1994年的5000多家躍升到2004年的11萬多家。

就在這一發展形勢下,劉道文深思熟慮,毅然打破“鐵飯碗”,下海經商。

當時積蓄不多的劉道文,從父親一個朋友那里借資30萬元,在廣州成立一家外貿公司,加入外貿行業,一切從零開始。

 

劉道文抓住機遇,憑著敏銳的市場洞察力和獨特的眼光,成功將廣東草編家居裝飾品推向海外,從零起步,發展成行內老大。 

 

2   繳交“學費”,換來企業長足發展


與眾多白手起家的企業家一樣,劉道文的創業路并非一帆風順,公司曾經歷了3年的“爬坡期”。

公司成立之初的3年,是最艱難的,每年盈利基本只能滿足正常運轉。

2003年,由于公司剛成立,沒有影響力,只能拉到為數不多的小客戶,而且需求量不大,經營非常困難。

當時,劉道文一度懷疑自己的選擇,甚至想過放棄,但他不甘心。他暗下決心,并堅信只要努力,一定會打破瓶頸,尋找到出路。

劉道文留意到,出口貿易的定單主要來自廣交會。但廣交會上的客戶來自全球各國,要與外國客戶溝通,必須解決語言障礙。

要在短時間惡補英語,不太現實。最快最有效的辦法,便是招聘人才。

經過多方招聘,劉道文從重點大學招聘了4名國際貿易、英語等專業的大學生,專門負責在廣交會與外國客戶溝通交流,彌補公司發展不足。

有了外貿人才后,劉道文開始作市場調查、訂制廣交會樣品、培訓參展團隊,并將公司重點工作轉向廣交會,每年抽出3—4個月的時間用于布展。

劉道文明白,平臺非常重要,廣交會就是公司尋找商機的最好平臺。客戶參加廣交會,就是為了尋找商機,如果展位沒有設計好、樣品不夠吸引眼球,僅靠公司幾個員工,是很難找到大客戶的。

通過幾年努力,2006年開始,劉道文的公司客戶從原來的幾個發展到50多個,公司每年營業額從最初的保持基本運轉,提升到4000萬美元。

劉道文解釋說,那幾年公司的發展速度出人意料。之所以會出現如此驚人的迅速,最大的原因就是當時國外需求旺盛。

外國人與華人的消費理念不一樣,他們更青睞環保產品。由于草編、竹編、藤編等家居裝飾品不僅環保,而且產品簡單、舒適,使用年限不長,兩三年必須更換,為此,在國外非常受歡迎。

自2006年開始,公司渡過最艱難時期后出現轉機,并實現快速發展。回憶這段經歷,劉道文笑著說:“學任何一門技術,都要交學費,創業也一樣,所以公司足足交了3年‘學費’。”

“我慶幸自己沒有放棄,堅持下來了,并贏得了企業的長足發展。”性格外向的劉道文說,任何一家公司要打響自己的品牌和提高企業影響力,都需要一個過程,東恒也不例外。


3   轉變思路,紐約開公司“上門”服務


2010年,受國際金融危機影響,國際貿易形勢嚴峻,許多企業進入困難期,東恒也不例外。

劉道文說,受金融危機影響,2010年開始,公司每年的營業額由4000萬美元下降到2000萬美元。

企業不是在困境中逆勢而上,就是在困境中被市場淘汰。為了適應經濟貿易發展形勢,打破企業發展困境,東恒公司轉變發展思路,推出“上門”服務,將公司開到客戶家門口,即在美國紐約開了一家公司。

劉道文說,之前公司只參加國內展覽會,等客戶上門訂貨。在新形勢下,要穩定訂單、穩定客戶,必須轉變思路。

為此,近年來東恒公司不僅參加國內的展覽會,還參加國外的展覽會,把產品放到國外市場展出。劉道文說,轉變思路,一方面是為了擴大公司產品影響力,爭取更多訂單;另一方面是為了在國外拓展市場,讓國外客戶在家門口就能買到喜歡的產品。

付出總有收獲。在許多小公司紛紛倒閉的時候,東恒公司仍然保持穩定發展,不僅成為宜家、野獸派、唯品會等知名企業的供貨商,還是Zarahome和Hobby Lobby等國際品牌企業的供貨商,并發展成為同行中的老大。 

 

■廣州市東恒經濟發展有限公司經營的草編、竹編、藤編等家居飾品遠銷國內外。

 

4   飲水思源,回鄉投資帶動鄉親致富


2016年12月18日,龍川縣20多名外出鄉賢和熱心人士,前往紫市鎮開展“一對一”扶貧助學活動,為該鎮28名貧困人員送上扶貧助學金和慰問物資。

這20多名外出鄉賢和熱心人士都來自紫市青年聯誼會,其中一名成員就是劉道文,他是紫市青年聯誼會會長。

劉道文介紹說,這是紫市青年聯誼會開展的第四次助學活動。自2013年開展扶貧助學活動以來,每年都會組織一批會員以“一對一”的方式幫助貧困群體,為他們解決一些生活方面的困難。

目前,該聯誼會已累計資助100多名貧困人員。劉道文說,2017年紫市青年聯誼會還將開展“寒門助學”行動,力助紫市鎮貧困家庭子女圓大學夢。

這僅是劉道文回饋家鄉的行動之一。雖然他10歲就隨父母離開了家鄉,但對龍川、對紫市,他仍有著深深的感情。

劉道文是龍川縣紫市鎮民樂村人,家中四兄弟,他排行老三。

讀完小學四年級,劉道文便隨父母到廣州生活。他對家鄉的記憶不多,只記得小時候家里很貧困,讀小學時經常赤腳上學,冬天穿的襪子補了一次又一次,過年時才有機會穿新衣服。

在劉道文的記憶中,家鄉是貧窮的。他一直想盡自己的微薄之力,為家鄉作點貢獻。為此,企業發展后,他便開始籌劃扶貧工作。

2011年,看中家鄉山清水秀的環境資源,劉道文與朋友一起投資1000多萬元,在老家龍川縣紫市鎮民樂村建起了一個占地5000畝的油茶基地,以“公司+基地+農戶”的經營模式,組織發動當地農民以土地入股的方式,加入基地發展。

目前,該油茶基地已帶動當地700多農戶發展油茶產業。除此之外,基地所有管理人員和臨時工作人員,都是來自當地的村民,幫助當地富余勞動力解決了就業問題。

劉道文說,自從有了油茶基地后,他每個月至少要回龍川一次,去油茶基地看看,安排好基地的工作,感受一下家鄉的變化和發展。

劉道文說,今后他還計劃投資1000萬元,再擴建5000畝油茶基地,使民樂村油茶基地達到1萬畝,讓更多村民加入油茶產業,為村民鋪就一條致富之路。

 

廣州片區采寫統籌:吳粒萍

采寫:本報記者 田紅秀 吳粒萍

攝影:本報記者 馮曉銘

特別鳴謝:廣東省河源商會

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