人物專訪

李強:從0到1,創新能人開辟“新藍海”
2016年11月24日 


 【人物檔案


 李強,男,1979年生,河源市源城區埔前鎮人。2000年中專畢業后,放棄穩定工作,只身一人闖蕩廣州,憑著初生牛犢不怕虎的勇氣和一本“通訊錄”,踏上推銷之路。2002年開始創業,歷經十年打拼,將其一手創辦的光通信設備儀器代理銷售公司,成功轉型升級為科技研發創新公司。目前,該公司已成為除一線品牌通訊企業外的業內翹楚。




 【創業感悟


 年輕人創業最好以自身專業為背景。要敢于嘗試,不怕失敗,并在失敗中不斷積累經驗和人脈。成功必然是經歷了無數次挫折后實現的。


 【祝福家鄉


 期望家鄉河源能夠綠水青山與金山銀山和諧共存,百姓幸福指數進一步提高!


 【公司簡介


 廣東源廣信息技術有限公司成立于2012年,是從事移動通信相關射頻設備和無線數據通信產品的研發、制造、銷售及服務,并致力于為通信運營商提供最佳無線覆蓋產品及整體解決方案的高科技企業。該公司自主研發生產4G無線通信基站系統、4G無線網絡深度優化產品等,并在2016年全面推出市場新產品,如4G專用通信系統(包括手機偵碼系統)、4G應急通信系統、手機偵碼與人臉識別系統、無線信號數字屏蔽干擾設備、無人機防御管控系統,設備可以在電信運營商、部隊、公安、國安、消防、林業、鐵路、電網等領域應用。


 【人物對話


 河源日報:根據你的觀察,河源的發展有哪些優勢?

 李強:河源生態環境非常好,非常適合居住和發展休閑健康養生旅游產業。近年來,河源的變化很大,城市建設規模越來越大,城市功能越來越完善,具備了現代化城市發展的基本條件。


 河源日報:對河源下一步發展有何建議?

 李強:與珠三角城市相比,河源的創業“土壤”還有待優化。希望河源營造濃厚的創業氛圍,尤其期望能引進大批人才,以彌補人才不足的發展短板,因為人才是創新的根基,創新驅動實質上是人才驅動。


 河源日報:對于高科技企業來說,應如何引進人才、留住人才?

 李強:在吸引人才和留住人才方面,尤其是對于核心人才(包括研發人才和銷售人才),必須讓其意識到公司有美好的發展前景。要把高科技和資本運作結合起來,用股權或期權激勵制度,使核心人才成為公司合伙人、公司主人。如此,這些人才必然會以主人翁精神工作,不會計較短期的得失,真正以企業發展壯大為己任,與企業融為一體。


■李強與同事查看公司新研發的通信設備


■廣東源廣信息技術有限公司經過多年的發展,成為全國領先的通信設備提供公司。


 “創新不是從1到N,而是從0至1。”

 這是硅谷創投教父、paypal(一種國際貿易支付工具)創始人彼得·蒂爾浸淫商海多年的創業心得。在他看來,從“1到N”只是不斷復制,創造不了新價值;只有做到“從0到1”,才能在意想不到之處發現價值與機會。


 李強,這位來自河源市源城區埔前鎮的創新能人,帶領著自己的研發團隊,詮釋著“從0到1”的價值,不斷開辟市場“新藍海”。


 從2000年到2014年,李強革了3次“命”。第一次是在2000年,剛從廣東郵電學校畢業的他,到河源電信公司機房擔任技術員。但他只上了3天班,便砸了“鐵飯碗”,只身到廣州自謀職業,在一家專門經營通訊設備器材的外企從事推銷員的工作。第二次是在2002年,已在推銷崗位上干得風生水起的他,放棄十幾萬年薪的優厚待遇,成立公司當起老板。第三次是在2014年,原本經營效益可觀的公司,在李強的“鼓搗”下,從代理貿易轉型升級為研發創新公司。李強拉來了一幫只顧埋在機器設備前鉆研的科研人員,組建了技術研發團隊,盯準4G無線通信網絡設備(包括運營商公網及行業專網的4G通信基站系統和無線信號延伸設備)的研發,為公司通往更為廣闊的市場裝上引擎。在擁有了8項技術專利、11項軟件著作權后,李強的打算是,能在2017年實現公司在新三板掛牌。


 1 憑著一本“通訊錄”,敲開推銷大門


 2000年6月,李強離開校園,步入社會。


 比較幸運的是,李強一畢業就捧上了“鐵飯碗”,進入河源市電信局(即今廣東省電信公司河源市分公司的前身)上班。


 李強迎來人生的首個崗位——機房管理員。在機房只待了3天的他毅然辭職,理由只有一個:看不到光明與前途。


 放棄“鐵飯碗”的李強,只身一人到廣州闖蕩。在四處奔波中,李強很快找到了工作,順利進入一家外企,做起了銷售,也就是大家熟知的“推銷員”。


 初出茅廬的李強,記住了應聘時老板說的一句話:“按照自己的思路去做,3年后定會比別人發展得更好。”


 農家出身的孩子,最不怕的就是吃苦。為了盡快做出業績,李強帶著公司產品,跑遍了整個廣東和廣西。第一次去廣西出差,也是李強第一次出遠門,客車在崎嶇不平的山路上顛簸,但李強并不覺得辛苦。當車停在半路、乘客們下車上洗手間時,李強也跟隨著去方便。待他回來時,發現車已經開走了一段路。人生地不熟的李強,一邊狂追,一邊高喊“停車”。幸好,最后排一位女乘客及時發現并告知司機,汗流浹背的他才沒被拋在陌生的旅途中。


 到了廣西,李強第一時間在當地買了一本“通訊錄”。帶著它,敲開一個又一個客戶的大門。因當時推銷的是通訊網絡測試儀表,這種設備具備較高的技術含量,銷售對象主要以通信運營商為主。


 一開始,推銷并沒有想象中的順利,碰壁的事時有發生。被拒之門外,對李強來說,只是工作中要承受的一部分。


 功夫不負有心人。“專業出身”的李強推銷出的第一批產品,客戶是同樣懂專業的師姐。第一筆生意談成,李強興奮地拿著領來的提成費,請師姐“撮了一頓”。他要感謝師姐,給了他繼續做銷售的信心與勇氣。


 李強的銷售之路逐步打開,很快拿到了他的第一筆提成費——3000元。李強把這筆提成費交給了在家鄉的父母。


 李強的父母是地道的農民,靠務農為生。從小好學的李強,初中畢業考試,以河源地區第一名的成績考入廣東郵電學校,成為一名中專生。


 提起孩提時代的事,李強幽默地說:“不知道一個星期吃一次豬肉,算不算窮?”


 窮人的孩子早當家。李強工作一年后,用積蓄和借款,幫家里建起了新房。


 正當全家人為李強感到欣慰和自豪時,李強做了一個讓人不解的決定:辭職創業。


 2 首次創業理由竟是“酒量不佳”


 在銷售行業摸爬滾打了3年,李強憑著專業技能和刻苦精神,拿到了十幾萬元的年薪,過上了比較穩定的生活。但他深深體會到,靠喝酒維持的業績,不長久。


 從事銷售行業,最累人的就是應酬。行業的規則即是,喝酒應酬成為維系客戶之間感情的“最佳方式”。


 “今天的我,要感謝酒量不好的自己。”與朋友聊天時,李強始終含著笑,言語中無不透露出他洞悉行業市場的睿智。當領悟到拼酒并不能拼出更廣闊的未來時,李強又一次毅然辭職,開始了創業之路。


 創業并沒有想象中的一帆風順。在成立廣東源廣信息技術有限公司前,李強又有過兩次創業和一次打工經歷。


 2003年至2009年之間,李強先后創辦兩家公司,以銷售通信器材為主,最終都因市場飽和、企業缺乏市場競爭力而告終。


 2009年,做了幾年老板的李強,又做回了“打工仔”——應聘成為一家通信科技有限公司的副總經理,負責市場銷售工作。


 因為干過銷售,又有兩次創業經歷和較高的市場敏銳度,經過努力,李強很快將公司從500萬元的營業額,提升到2000萬元。


 但是,不安分的李強開始謀劃他的第三次創業計劃,因為他又一次看到了商機。


 2012年,國家開始計劃實施“寬帶中國”戰略,而“寬帶中國”戰略的核心是光纖入戶。李強堅信,這一戰略的實施,必將推動“光通信設備行業”快速發展。


 于是,李強辭去高薪職位,籌資30萬元,創立廣東源廣信息技術有限公司,發展業務仍是李強的本行,代理銷售光通信設備儀器(如光纖熔接機)等設備。


 3 率先用“互聯網+”模式開辟銷售市場


 公司成立之初,李強招聘了10多位科班出身的專業技術人才,其中大部分是與他擁有一樣夢想的“追夢人”,他們以智力入股,成為李強創業路上最得力的合伙人。


 看好“寬帶中國”戰略的李強,沒有將市場局限于廣東,而是放眼全國。在這一目標的激勵下,公司智囊團想得最多、也干得很漂亮的一件事,就是借助“互聯網+”的平臺,以最快的速度將光通信設備儀器(如光纖熔接機)等設備銷往全國各地。


 2012年,“互聯網”進入快速發展期,網購已經逐漸成為消費者購物的新模式。李強察覺到,利潤空間巨大的光纖產品一直以層層轉包的方式銷售,而真正購買產品的客戶往往是銷售鏈的末端用戶。如何在消費者與公司之間搭建一個購物平臺,成為公司研究的重點。


 眼光獨特的李強和他的智囊團隊想到了“搜索引擎”軟件。通過技術手段,李強利用“百度”等搜索引擎軟件,將公司銷售的產品推向互聯網,消費者只要在網上搜索光纖熔接機等通信設備,首先彈出的有用信息,全部來自李強的廣東源廣信息技術有限公司。


 讓人意想不到的是,這一招不僅將公司產品銷往全國31個省(市、自治區),更是在一年中直接將公司當年的營業額飆升到2500萬元。當年,李強賺得了第一桶金,公司贏得了可持續發展的資本,與李強一起奮斗的伙伴們更看好公司的未來。


 4 從“賣別人產品”到“研發自家產品”


 一旦目標監控對象經過,安裝有偵碼系統的監控系統立即作出反應,發揮“盯梢”功能;當某地因發生地震陷入毫無信號的盲區時,只要投入無人機應急通信系統,便能迅速使盲區恢復通訊。短短幾年中,李強和他的研發團隊在通訊領域不斷嘗試更新技術。


 “照搬他人的模式要比創造新東西容易。做大家都知道如何去做的事,只會使世界發生從‘1到N’的改變。但是,每次當我們創造新事物的時候,會使世界發生從‘0 到1’ 的改變。”走在觸網前端的李強清醒意識到,銷售行業最容易被超越,理由只有一個,銷售模式最容易被“復制”,而且成本低。


 于是,在為別人做了3年“嫁衣”的李強說,不能總是幫別人賣產品,公司要取得長足發展,必須有自己的核心技術。于是,他決定轉型升級,把公司從代理貿易型轉變為研發創新型。


 2014年,敢于挑戰的李強,盯準4G無線通信網絡設備(包括運營商公網及行業專網的4G通信基站系統和無線信號延伸設備)的研發,正式投入自主研發生產行業。


 2015年,李強的公司成功轉型升級,自主研發了屬于他們公司的新產品,并于今年全面推向市場,產品非常受青睞,在全國市場迅速鋪開。


 2016年,李強公司全面推出市場的新產品有:4G專用通信系統(包括手機偵碼系統)、4G應急通信系統、無線信號數字屏蔽設備,設備可以在電信運營商、部隊、公安、國安、消防、林業、鐵路、電網等領域應用。目前,李強的公司已取得專利8項、軟件著作權11項,其中“4G專用通信系統中的手機偵碼與人臉識別系統、無線信號數字屏蔽干擾設備、無人機防御管控系統”3項專利產品非常受市場青睞,是公司賣得最好的產品,未來有望為公司帶來更大效益。


 5 未來計劃:研發在珠三角,工廠設在河源


 據李強介紹,在全國范圍內,除了一線品牌,目前能與他的公司競爭的企業不超過3家。按公司目前的發展態勢,未來3年將是公司發展最快的時期。對此,李強非常有信心。公司計劃明年在新三板掛牌上市。為此,當前和今后一段時間,都將是公司最繁忙和最緊張的階段。


 盡管很忙,李強每個月都會抽空回河源一趟。雖然目前他還沒有回家投資的具體計劃,但應廣東省河源商會的邀請,李強正在幫商會組建河源市源商軍民研究院研究團隊。隨著河源的產業基礎越來越好,李強也有意在不久的將來,將公司生產基地設在河源。

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